高铁两小时到北京，清河羊绒离北京女性还有多远

一个没有草原，也不养羊的北方县城，河北省清河县，能不能长出羊绒产业？它给出的答案是：能。

世界羊绒看中国，中国羊绒看清河。经过多年发展，清河已成为全球最大的羊绒原料集散地。

中国畜产品流通协会发布的《中国山羊绒 40 年产业发展报告》给出了更硬的坐标：全球 90%以上的山羊绒原料在中国完成初加工，中国山羊绒制品占世界总产量的 80%。清河，正是这条全球链条上最关键的一环。

2025年，清河全县羊绒产业实现营业收入520亿元，年加工经销山羊绒8000吨，占全国市场的60%。全县羊绒相关企业超过1700家，带动10万余人就业。从一根原绒到一件成衣，在清河无需出县即可完成全流程生产，产业链配套率达到95%以上。

但规模的优势，并没有自动转化为品牌的优势。当消费者走进商场，脑子里蹦出来的羊绒品牌里，很少跟“清河”两个字联系到一起。

品牌，成了清河羊绒发展路上绕不过去的问题。

10月25日，凤凰网《四海好礼》清河羊绒产业新消费&女性营销私享会在清河县举办，这个问题被反复提起，也被反复拆解。

凤凰网《四海好礼》清河羊绒产业新消费&女性营销私享会落地河北清河

产业规模已成

清河羊绒的起点，是一个“无中生有”的故事。

1977年，清河农民戴子禄从内蒙古拉回4吨羊绒下脚料，把梳棉机改装成能梳羊绒的机器，分梳出的1吨多羊绒卖到北京，换回5万元。在那个万元户都能上报纸的年代，这件事震动了整个清河。一台改造的梳棉机，让羊绒产业在清河县从无到有，破土而生。

清河羊绒产业的奠基人戴子禄（右）

清河羊绒的传奇没有止于一个人暴富的故事。1984年，清河出台《放宽经济政策的24条规定》，明确支持家庭工业，“四个轮子一起转”，梳绒机从零星几台迅速增至数千台，一个县的产业基因就此改写。清河人开始走南闯北收购原绒，分梳后卖给全国纺织厂。十余年间，清河成为全国知名的羊绒原料集散地。

1994年，首届清河国际羊绒及绒毛制品交易会举办，交易额达18.5亿元。“清河羊绒”作为区域品牌第一次被系统推到台前，也释放出从“卖原料”转向“做制品”的信号。此后二十余年，清河逐步构建起从原绒采购、分梳、纺纱、织布、染整到成衣制造的完整产业链，完成了从原料集散到全产业链制造的跨越。

首届清河国际羊绒及绒毛制品交易会

产业链完整了，渠道又成了问题。清河人把目光转向了方兴未艾的互联网。2007年10月，东高庄村一个叫刘玉国的年轻人开出了全县第一个淘宝店，3个月赚了2万多元，还上了报纸和电视。财富故事传开的速度比任何招商广告都快，代工厂和批发商纷纷开起网店。2008年前后，金融危机冲击出口，很多企业倒下了，但清河却逆势起飞。到2025年，年电商交易额197.6亿元，清河县超过70%的羊绒制品通过网络销售。

制造端也在同步升级。近年来，清河县不断以智能制造助力羊绒产业提档升级。共享工厂里，上千台全自动电脑针织横机自动运转，“一线成型”技术省去缝合环节，45分钟就能产出一件羊绒衫。对初创企业来说，不用建厂买设备，想要的成品都能通过共享实现；对整个产业来说，生产效率总体提高46%，成本下降15%，还支撑起“48小时小单快反”的能力。

制造端的智能化，让清河在规模之外，开始拥有新筹码。这些因素叠加在一起，构成了羊绒产业“世界工厂”的底座。

这些数据放在全国乃至全球的坐标上看，分量更清楚。上述产业报告显示，清河分梳量占全国70%，山羊绒加工经销量占全国60%、占世界加工量50%，欧洲约70%的无毛绒源自清河；以清河为核心承载区的河北，原绒进口占全国80.17%、无毛绒出口占全国72.25%（2023年）。规模上，清河年织衫5000万件，电脑横机保有量达1.4万台。更本质的变化在结构：制成品产值占比已升至65%，而在1990年代末，深加工占比还不足10%。

品牌还需努力

从一台改造的梳棉机起家，到全产业链，到电商渠道，再到智能制造，清河羊绒的产业发展路径，在数十年内建构了一个完整的制造与流通的闭环。

但这条路径也清晰地暴露了一个问题：每一轮跨越，解决的都是制造端和流通端的问题，而品牌端的问题始终存在。制造端的积累越厚，品牌端的落差就越刺眼。

正是从这个落差出发，清河提出了从“世界工厂”走向“世界品牌”的命题。

凤凰网《四海好礼》清河羊绒产业新消费&女性营销私享会现场，清河县委常委、县政府常务副县长王旭明确了清河羊绒的品牌目标，“培育一批具有国际影响力的本土高端品牌，让清河羊绒不仅以质量取胜，更以设计和品牌赢得市场的认可。”

清河县委常委、县政府常务副县长王旭

为培育本土高端品牌，清河羊绒做了不少努力。

2017年“清河羊绒”被认定为国家地理标志证明商标，2025年入选工信部首批“中国消费名品”区域品牌名单，清河羊绒及制品产业集群也进入首批纺织服装特色产业集聚区重点培育名单。

2026年马年春节后，清河6家企业组团亮相米兰时装周，这已经是“清河羊绒”连续四年以区域品牌抱团参会。今年，清河还与意大利米兰时尚设计协会合作，清河羊绒设计展示中心正式建成并启动运营。

为培育自创品牌，清河县持续加大政策支持力度，对新认定中国驰名商标企业给予重奖，同时鼓励羊绒企业参加国际国内高端展会，带动区域品牌发展。目前，清河羊绒行业拥有中国驰名商标4个、中国服装成长型品牌80个。

破局路在何方

但报告同时给出了另一组数字：中国虽加工了全球八成的羊绒制品，高端制品市场份额却仅约10%，国际高端品牌仍主要来自欧洲。“制造基地”与“品牌高地”之间的落差，是摆在整个中国山羊绒产业面前的核心命题，而清河，正是它最典型的那个切面。

尽管品牌建设已经初见成效，但清河羊绒在消费端的品牌认知仍然偏薄。帕米尔羊绒总经理赫华敬在私享会讨论中直言，“同样一件羊绒衫，我们卖1000块钱到2000块钱，国际大牌要卖1万块钱。尽管我们的质量比他们的还要好，但是消费者不认啊。”

广告人文化集团首席战略官、国家广电总局研修学院智能传播特聘导师周伟对此也深有同感。周伟在清河听到最多的一句话是：我们可以用成本价给你。“这么好的产品，这么好的设计，这么好的体验，凭什么是成本价呀？”

周伟直言，清河羊绒的品牌认知比较分散。在他看来，清河羊绒设计高层足够，底层产业也强，但是中间用户场景的体验表达不足，清河羊绒未来要补的是“深度场景化”和“高度品牌化”两门课。

AI时代，品牌的概念正在被颠覆。“过去品牌是消费者认知的总和，现在品牌是大模型对品牌的认知。”周伟建议，要让大模型认识、记住并推荐清河羊绒，需将专业语料、生活场景语料、电商语料、社交和情感语料整合成知识图谱，形成品牌营销的内容库、日历、场景库、语料库和知识产权防御体系。

广告人文化集团首席战略官、国家广电总局研修学院智能传播特聘导师周伟

“品牌塑造是一个系统工程，并不能一蹴而就，需要长期正确有效的管理努力。”教授，北京服装学院教务处原处长、商学院原院长，雄安地区首家企业商学院雄源集团商学院院长赵洪珊以微笑曲线分析京津冀产业分工：北京在设计研发和品牌市场两端占优，河北在原料和制造环节占优，清河羊绒正应在这两端发力。

赵洪珊强调，品牌的核心不是名称和标志，而是个性和定位，“企业须回答清楚目标是谁、为什么买、何时何地购买等七个问题，才能建立消费者认同。”

赵洪珊还提醒关注消费人群与场景变化，银发经济、单身经济、懒人经济正在重塑市场，清河羊绒品牌需要在新场景中重新找到自己的位置。“品牌金字塔越往中高端走溢价越高，溢价高低最终取决于品牌价值。”

教授，北京服装学院教务处原处长、商学院原院长，雄安地区首家企业商学院雄源集团商学院院长赵洪珊

清河把线下场景锚定在北京。北京市场对清河羊绒的价值，不只是高端消费的入口，也是品牌信任的背书中心。

清河羊绒北京旗舰店已在朝阳区蟹岛度假村启动试运营，24家清河龙头企业入驻。旗舰店负责人崔健表示，未来五年希望培养一到两家在市场上叫得响的清河自有服装品牌。

9月底，雄商高铁开通，清河西到北京西最快2个小时，北京的消费群体到清河来更方便了。但门店有了，路通了，不等于品牌就立住了，更不等于人就会来，甚至愿意复购。

围绕清河与北京“双向奔赴”，本次私享会设置了三场圆桌。第一场探问“清河羊绒怎么到北京去”，聚焦品牌渠道与消费触达。第二场讨论“北京人怎么到清河来”，聚焦从一次产地溯源到长期复购的体验设计。第三场把视线收回产业自身，聚焦“清河羊绒升级发展之路”。媒体人、品牌专家、高校学者、律师、本土企业家等多方嘉宾集思广益，给清河羊绒产业“把脉支招”，共同回答“路在何方”。

圆桌讨论

北京大学新媒体营销传播研究中心研究员沈虹把问题归结为，从B端信任到C端信任的转化尚未打通。人本智汇品牌策略总经理曹晨给出路径：线上讲故事，线下立价格，最终做忠诚。北京冠美口腔医疗集团总裁腾静建议让企业会员来做体验式之旅，过程中做定制化传播。

北京第二外国语学院旅游科学学院副教授张慧英提出“四真”：真品质、真价格、真体验、真优惠，让消费者形成“我要来”的动机。北京中学副校长和渊建议与研学结合，把织羊绒过程变成拼豆游戏，叠加化学、生物、地理知识，创造一家人的情感连接场景。

北京市振邦律师事务所副主任李莹用法律给消费者吃定心丸：网络购物合同履行地在北京，可在北京互联网法院诉讼；“假一赔十”承诺在法律上优先于法定退一赔三。

清河羊绒产业创业商会会长苑大猛、郎氏家纺集团董事长郎振朝、新华羊绒品牌公关负责人仲晓雪、河北启超羊绒总经理苏其超、清河县九爵羊绒制品公司总经理赵洪芳、河北启东羊绒总经理殷艳晓等业内人士则从产品、渠道与体验端给出打法，强调原创设计是品牌的灵魂，高端制造是品牌的基础。

“站在清河这片土地上，我们既能触摸羊绒三十三年沉淀的温润匠心，更能看见一座县域产业扎根实业、坚守国货的底气与力量。”凤凰网副总编辑孙雪梅在致辞中表示，当下，全国传统制造业、县域特色产业，都在经历从“本土制造”到“中国品牌”的蜕变。“摆脱低端同质化竞争、打造属于中国人的高端特色国货时尚IP，是清河的探索，更是我们所有国人、所有主流平台应当助力的使命。”

凤凰网副总编辑孙雪梅

基于这份初心，凤凰网举办《四海好礼》清河羊绒产业新消费&女性营销私享会，希望以自身的传播力量、高端圈层资源和全球渠道优势，让藏在县域里的好工艺、好产业、好国货走出小城、走向全国、走向世界。

“未来，凤凰网将持续携手清河，联动各界精英力量，让清河羊绒这张国货名片愈发闪亮，让更多中国县域特色产业站上更广阔的舞台。”孙雪梅表示。