善品公社：链接小农户与大市场 实现合作社的可持续运营

行动，让美好发生。11月26日，走进第八年的凤凰网行动者联盟2023公益盛典在京举办。在当晚的颁奖典礼上，“善品公社”获评“乡村振兴行动奖”。

善品公社战略合作部总监张志丽出席颁奖典礼，并接受凤凰网公益专访。她介绍了“互联网+”模式对农产品销售带来的加持，并表示善品公社作为一家结合商业性与公益性的社会企业，旨在增加农户的收入，提升农产品的市场影响力，实现合作社的可持续运营。“我们以善品公社为统一品牌，以农民合作社为载体，形成以‘社会企业+合作社+农户’的新型合作模式和联农带农机制，从而引领合作社发展、促进乡村产业振兴、实现农民增收致富。”张志丽说。

行动者联盟2023公益盛典评选由凤凰网主办，中国妇女发展基金会、中国儿童少年基金会、中国乡村发展基金会、南都公益基金会、中国少年儿童文化艺术基金会、中华社会救助基金会、中国发展研究基金会、中国社会福利基金会、中国红十字基金会、中华思源工程基金会、爱德基金会、中国航天基金会、上海联劝公益基金会、深圳壹基金公益基金会提供联合支持，深圳国际公益学院、长江商学院、北师大中国公益研究院、北京大学非营利组织法研究中心、红十字国际学院提供学术支持，凤凰新闻客户端提供指定资讯平台支持。

以下为专访实录：

凤凰网：您认为在“互联网+”模式可以对农产品销售带来怎样的加持？

张志丽：乡村产业规模小、产品多样、小农特色突出，依靠传统销售模式会存在经营难、效率低、链条短、溢价难等问题。而借助“互联网+”模式，农产品从出村到进城会少走很多弯路。

通过搭建农产品信息平台，创建更直观高效的营销入口，既可以利用大数据精准定位目标消费者，也可以实现与消费者的密切互动，从而使信息透明化，升级农产品经营模式。

同时在农产品产销流通时，可以有效减少中间环节，实现农产品从农户到消费者的最短路径，从而帮助农户收益最大化，助力乡村产业振兴。

凤凰网：您认为“善品公社”相比“拼多多”这样的互联网平台，从销售路径到收益模式，对农户而言有什么不同？

张志丽：善品公社致力于链接小农户与大市场。我们以善品公社为统一品牌，以农民合作社为载体，形成以“社会企业+合作社+农户”的新型合作模式和联农带农机制，从而引领合作社发展、促进乡村产业振兴、实现农民增收致富。

农民加入合作社，通过合作社组织生产出优质农产品，再将农产品提供给合作社，由统一品牌“善品公社”进行市场售卖，品牌溢价及每年的额外分红都能有效地助力农户增收。

在市场对接上，我们也通过拓展多元化销售渠道，与电商平台、合作企业等各个渠道来进行消费帮扶合作，有利提升销量。消费者在善品公社平台上，能直接获取产地产品的真实信息，每笔订单都会由当地合作社新鲜发货。对消费者来说，可以享受高品质、安全、健康的农产品。而对农户来说，他们可以获得更稳定的销售渠道和收入来源，从而实现农民和消费者的双赢。

凤凰网：如何理解“善品公社”作为一个品牌的内在价值观？

张志丽：市场对接能力是乡村产业发展过程中面临的一大难题。善品公社作为一家结合商业性与公益性的社会企业，我们希望可以增加农户的收入，提升农产品的市场影响力，实现合作社的可持续运营，而这就是我们提出“共享品牌”的目的。

“善品公社”作为联合当地打造的区域公共品牌，可以有效地发挥自身优势，为农民合作社带来专业技术、市场观念、建设资金，更能为合作社培养专业人才，变“输血”为“造血”，提升农民生产技能和经营效率，提高农产品质量和价值，助力农民收入增加，促进乡村振兴与可持续发展。

凤凰网：善品公社在具体项目落地的过程中，有遭遇过哪些具体的困难，又是如何化解的？

张志丽：一个项目落地会遇到很多问题，比如如何转变“小农生产”的经营方式和观念；如何让果农通过间伐这样的方式来舍弃短期利益，从而实现长远利益；如何改变使用化肥和农药的习惯，这些都是我们在项目落地的过程中或多或少会遇到的困难。

而这些问题大多都是因为一些农民传统上缺乏长期观念，合作社也缺少专业的业务模式而导致的，所以我们要做的就是让权威“背书”、用数据“说话”、以坚持“动情”。

我们在尊重农民意愿、保障农民权益的原则上，打造完善的管理制度和利益联结机制，充分发挥农民主体作用。产品经理长期驻扎项目地，与农民沟通、协调，了解并解决他们的需求与担忧。同时，我们还会邀请机构专家、当地农技部门、合作社种植能手参与种植生产过程，动员并培训合作社农户，坚持引导农户改变种植方式和思想观念，改变使用农药等种植习惯。

而一个项目从落地到成熟运营，还有一点至关重要，那就是市场数据。所以在整个上市周期中，从种植、培育到采摘、上市，每个环节我们都会严格把控，用市场数据让农民放心、安心，以此提高他们的生产积极性，也给到市场正面的反馈，给消费者提供放心好食材。