2010年3月26日，第六届中国国际妇幼婴童产业博览会暨高峰论坛在杭州举行，财经学者、婴童行业领袖、知名投资家、企业家、优秀婴童产业创业者汇聚杭州，纵论婴童产业创业话题。

以下是中信产业投资基金董事长刘乐飞在论坛上的主题演讲，题目是：投资婴童行业的机遇与挑战。

刘乐飞：

各位女士们、先生们大家好，非常高兴能够参加第六届中国国际妇幼婴童博览会高峰论坛，根据杭州这个婴童行业协会统计，自2000年以来，中国的婴童产业以超过30%的速度发展，目前中国仅次于美国的第二大婴童产品消费大国，整个婴童市场规模粗略估算已经超过五千亿元人民币，目前中国婴童产业的发展已经得到政府、产业界、消费者和资本市场等各方面高度关注，整个产业正呈现出蓬勃的发展生机。

下面我就从投资的角度谈谈对中国婴童行业投资的一些初步认识和看法，也希望得到在座各位专家、企业界人士和同行指导。

我们认为中国婴童产业未来发展前景广阔，产业增长驱动因素主要有以下几个方面。

一是中国人口基数大，人口生育高峰还将持续。随着九千多万独生子女进入生育年龄，2005年开始到2020年，中国将迎来第四次人口出生高峰，每年新增婴儿数量在1600万左右，若累计计算，0-6岁婴幼儿数量一亿当，第五次婴儿潮我们预计在2025年左右出现。作为投资机构来看，很重要的一个基数，投资是投资消费领域就是要看消费者数量，我们投资婴童产业最重要指标是基数有多大，消费人群有多大。作为婴童领域，我们看整个一亿多消费者，从城市化率来看，有接近50%的婴幼儿数量是在城市，那么我们认为作为有五六千万这样基数的消费群体来说，应该说是一个非常具有诱惑力的消费市场。

第二作为经济快速发展，居民收入水平提高，消费理念更新，随着中国经济社会快速发展，整个国民可支配收入在持续提高，同时城镇化率的提高使得中国家庭用于婴童消费支出也必然大大提高，同时计划生育政策使得4+2+1型结构的家庭模式成为普遍现象。家庭育儿观念不断进步，带动整个婴童产业消费水平提升和消费结构升级，逐步缩小与世界平均水平乃至发达国家的差距，可以说整个产业未来发展空间巨大，就消费水平而言，那么我们看到一组比较数据，中国平均0-14岁的孩子人均一年购买七件衣服，而欧美国家大概平均是30件，同时中国0-14岁的孩子人均年消费玩具的消费金额大概只有三美元，世界儿童人均的玩具消费是在34美元。从消费结构方面，在美国婴童产品消费结构大致为50%用于玩具和教育类的用品，食品占30%，同时服装和相关用品只占10%，而在中国食品占50%以上，玩具消费只占总支出的大约不到10%。我们投资包括研究的结果和数据认为随着中国整个居民收入提高之后，那么中国过敏消费结构这些方面也必然会向世界平均水平靠拢，同时未来也必然会向发达国家这样一个消费结构在进行变化。包括像大家感受最显著的就是我们的住房和汽车消费，住房和汽车我们已经成为全球最大的消费市场，这个结构的变化是我们在五年甚至在十年前根本难以想象的。我想未来我们婴童行业结构变化必然向“532”这样的结构调整，儿童玩具消费用品大幅度提升，儿童用品、儿童服装上升，从目前来看整体市场随着国民提升是大幅度的增长态势。

第三就是政府的大力推动和支持，我们可以看到杭州市政府为提升杭州婴童产业核心竞争力，推进产业结构调整和产业升级，在国内首创并连续举办了六届中国国际婴童产业博览会和高峰论坛，制定了2009-2013年杭州市婴童产业五年行动计划，努力将杭州打造成为中国婴童产业之都，这些举措应该说大大促进了国内婴童产业健康快速发展。

我们也相信除了杭州之外，其它许多城市和政府也会陆续认识到婴童行业的价值，最明显的一个特点是我们看到许多地方政府对于婴童向教育、文化领域的投资都陆续在加大，我们在北京看到北京未来陆续会打造三到五个具有国际水准的儿童乐园，这个已经提到许多政府的议事日程。包括上海也将未来建造中国的迪斯尼。

第四是资本市场的支持，过去几年国内婴童产业得到国内外知名创投基金、股权投资基金高度关注，已经产生不少的投资案例，其中涉及到婴幼儿食品、童车、童装、电子商务、连锁机构、早教机构、学前教育很多子行业。我们中信产业基金也在去年为贝因美进行投资，外部资本力量，包括国内证券市场发展对国内婴童产业发展起到良好的推动和加速作用。我相信将来一定会有更多的资本投入到婴童产业的发展中。同时因为整个婴童产业从大的领域来看是消费领域，消费领域无论是在国内的资本市场还是国际资本市场，香港整个快速消费品应该说和国内是同一个水平，也说明全球对中国巨大的消费市场高度看好，我相信包括我们所在的股权投资基金在消费领域的投资都是大家重点关注的行业和领域，所以我也相信我们婴童领域的这些优秀企业和业内公司都是资本市场和像我们这样的一些股权投资基金和资本投资者重点追逐的对象。

从广阔发展前景来看，投资婴童产业应该说是提供了一个非常好的机遇，那么我们认为未来的投资机会将主要来自于以下几个方面。

一是市场增长推动了行业内优秀企业的快速崛起，国内婴童产业的发展也正在由起步期进入一个快速发展期，随着市场的规范化和产业整合步伐加速，由规模效应和品牌竞争力的技术壁垒正在不断提高，行业内优秀企业将会以更快的速度来发展，对于资金的需求加大，从而吸引更多的外部资本投入，国内的许多企业我们在接触的过程中发现，很多公司还是目前停留在制造的一个思路当中，这个可能和我们中国制造业和消费品制造业，主要是以出口型为主有关，那么对于企业自身的品牌和渠道并不是很多投入和关注，那么对于从我们投资者角度去看，像无论是国内优秀的一些婴童企业也好，还是国际优秀的婴童企业也好，最重要是两个方面，一个方面是品牌，那么第二个方面是渠道，大家刚才也在谈论质量，我想一个企业的质量，一个产品的质量和品质，我想是一个基础，那么如果你连自己的产品品质和质量都控制不好的话，我想更谈不上企业的未来和一个发展，所以质量为基础，那么作为消费型企业来说，可能更重要的是品牌和渠道，那么在品牌方面的投入和渠道方面的投入应该说是巨大的，而且这个方面的投入，包括我们现在许多优秀的企业来说，也应该说还做得远远不够，这个像品牌上的投入，应该说我们认为是一个持续的过程，不是说我们今年在广告公关方面、活动方面今年做了，民年就可以不做了，这个应该说是一个不能的投入，我们按照销售额的比例去进行一个持续的投入，这样未来五年十年，那么甚至三十年之后再来看我们的品牌价值，包括前期投入价值，才能够陆续体现出来，同时在渠道方面的建设也是一个比较大量的资本投入。因为需要我们现在的模式是以经销商模式为主的，但是我们也看到很多企业真正要想精耕细作这个消费市场，许多是在自建消费通路和渠道，特别是比较大型的快消品企业在尝试自建渠道，还有自建销售渠道的连锁，比如说连锁网络、连锁店面，我想这些投入也都是要持续，而且是一个规模比较巨大的投资，所以我们相信市场的增长会推动我们带来很多投资机会。

第二个方面是婴童大产业链的一个特性，为行业内优秀企业提供了沿产业链扩张的发展路径和成长空间，从而带来比较多的投资机会。婴童产业应该说作为涵盖婴童食品、用品、玩具、服装及早教、母婴服务，很多子行业比较大的产业，跟文教、动漫等其它行业有机融合的过程，比较典型的是迪斯尼，一个芭比娃娃，每年可以产生几十亿美元的机会。所以在婴童产业的整个产业链设计上，经常把卡通动漫作为上游环节加以考虑，优势企业为实现产业龙头和资源整合，往往需要强大的资本支持，从而在客观上带来投资需求和投资机会，因为我们看到许多婴童产品，比如像迪斯尼这样一些公司，前期的投入在短期之内是没办法收回成本的，包括日本一些许多公司都是类似这样一些情况，但是由于这个行业特质，如果你想做一个好的品破，想拥有一个好的吸引大家眼球的卡通形象、产品形象的话，在前期文化昂的投入是必须的，这样也决定了你需要资本支持。

第三个是引进战略投资者，增强资本实力，改善治理结构所带来的投资机会，婴童产业绝大多数企业是民营企业，在经历快速的发展初期，达到一定经营规模之后，都面临着如何竞争，提升产品实力，这样对有实力、有品牌、有资源的竞争者能够改善企业治理、提升资金实力，这对很多成功的公司都是有很好的治理结构，现在中国很多企业也面临家族企业如何向公众公司转变的问题，如何由一个人说了算到多人组成的队伍这样转变的问题。因为一个伟大的公司我们相信永远还是会有一个伟大的董事会，能够永远会有一个伟大的咨询团队在后面形成支持，同时也会对你形成一些制约，这样真正成长为一个世界级公司。同时战略投资者会拥有丰富的外部资源，在不同程度上帮助企业进行品牌宣传、市场扩张、人才引进、融资并购，为企业带来资金之外的增值效应。作为投资婴童产业，我们也看到除了机遇之外，也会面临一些风险和挑战，首先应该说整个行业面临着外资企业强有力挑战，在座也有不少国际友人，这些国际公司和我们内资企业应该说在品牌定位、经营规模、产品研发、服务创新等方面还是有比较大的差距，这些外资品牌在我们调研过程中也发现他们在国内中高端市场占据绝对的优势地位，中国目前还缺乏真正有国际影响力的企业，在不少领域中国企业仍然处于整个产业链的低附加值环节，在进行一些OEM简单劳动。

中国市场与发达市场相比发展不够成熟，存在行业集中度低，竞争无序，人才缺失等一系列问题，第二个问题是质量安全问题有可能带来相关企业甚至行业发展的波动和曲折，大家知道08年三聚氰氨事件引发了整个对乳品行业和婴幼儿食品安全的信任危机，无论是政府、企业还是消费者，对婴童食品和用品的安全性高度关注，质量和安全始终是婴童产业和相关企业发展的头等大事。第三是全球经济危机对婴童行业的影响，像金融危机和人民币升值这些因素对国内出口为导向的相关企业影响是巨大的，特别是08年，许多玩具制造企业有很大的影响。作为本地婴童企业需要在加大研发和创新能力，这样才能在全球产业链分工中占据更有利的位置。

最后应该说我们中信产业基金非常看好国内婴童产业发展，中信产业基金是中信集团从事产业投资和股权投资的专业投资公司，主要运作模式对国内的相关行业内优秀公司进行股权投资，并充分发挥自身优势，为被投资企业提供战略优化、管理提升、融资并购、行业整合和市场拓展等方面提供增值服务，我们的投资者主要是国内的社保基金、开发银行等大型机构，我们非常看好整个婴童产业作为消费领域的一个概括发展秦镜，也非常希望能够有机会与行业内优秀公司携手共创美好未来，实现合作共赢，最后预祝本届中国国际妇幼婴童产品博览会暨高峰论坛取得圆满成功，谢谢大家。